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為什麽給牛仔服裝增加附加值有利於消費者和零售商?

2016年 12月 14日

英威達最近委託研究機構進行一項跨越五個國家的重要牛仔麵料研究,獲得有價值的消費者洞察。由英威達全球牛仔分部領導Jean Hegedus帶領,這項研究揭示了購買的關鍵障礙,消費者在購買牛仔褲時的要求,常見的失望等等。下面的文章參考了這項專有研究,最初出現在12月號的INSIDE FASHION,英威達獲得許可在此重新刊登。請再次訪問connect.lycra.com並關注我們即將發佈關於這项研究的深入報導。為了避免錯過任何重要的品牌和行業新聞,请你務必

對於零售商,說服消費者多買一條牛仔褲是個大難題。 對於供應商, 挑戰在於如何使每條牛仔褲的利潤提高。然而對於消費者來說, 最頭痛的是如何找到更合身的牛仔褲。

如何使牛仔褲同時滿足來自三方的不同需求: 消費者對產品的要求在提高,零售商對產品則希望能有更高利潤,上遊生產商則尋求如何減輕價格壓力。

感謝英威達多年堅持不懈的科研開發, 使同時滿足這三方的要求成為可能。

在最近一次的研討會上,Jean Hegedus, 英威達的全球牛仔和梭織布商業主管, 發表了一項重要調查結果,全球的消費者紛紛表示牛仔是購買時最難抉擇的服裝之一。 “消費者反映, 很難找到在腰,臀,以及褲管位置全部合身的牛仔褲”Hegedus女士說道。 “消費者的最大挫折是如何找到適合自己的褲型。”

這與Inside Fashion消費者實驗室的調查結果不謀而合,都反映出無論男女消費者都對目前市場上很多產品感到不滿。“我們聽到了種種不同的抱怨,主要的聲音來自曲線稍微豐腴的女性顧客,她們反映幾乎難以找到完美合身的牛仔褲,”Jane Singer 女士, Inside Fashion的總監和市場調查主管說。

“問題在於,當消費者無法找到他們想要的牛仔褲時,他們要麽將就一下選擇不那麽滿意的褲子,要麽就幹脆什麽都不買,”Hegedus女士說,無論哪一種選擇對牛仔產業都不是好消息。

讓牛仔更合身的科技

為了解決合身這一難題,英威達在人體運動協調上做了大量研究, 這些研究能夠幫助布料模擬身體運動並且實現類似第二層皮膚的性能表現。在這些研究成果的支持下,英威達不斷成功發展他們的LYCRA®(萊卡®)纖維技術。“LYCRA®(萊卡®)纖維看上去像是很長的一股單纖維,而實際上它是由幾條極細的長絲聚合而成的,” 梁升甫,英威达的亚太區研發經理解釋道。

英威達其中一项重大的創新是LYCRA®(萊卡®)T400® 纖維, 這是一種由兩種不同聚合物合成的纖維。 兩種材質的不同縮水率幫助LYCRA®(萊卡®)T400®纖維實現了優異的拉伸和回彈力。 它的回彈力是如此的不同尋常,以致美國聯邦貿易委員會(FTC)專門為它制定了一個通用術語:elasterell-p。在歐盟BISFA專門授予英威達通用術語:elastomultiester。

“英威達的功能性纖維提供了消費者可以確確實實感知到的價值,”,天虹投資的市場部總監郭珉說道。

這一切都能在工廠生產中確實實現,廣東前進牛仔的董事總經理王宗文解釋說:“人們想要更舒適,更多功能性的牛仔,英威達的技術提供了實現優秀功能性的方案,”

“除了採用LYCRA®(萊卡®)纖維來實現更合身的效果,我們也採用THERMOLITE® IR纖維。 該纖維具有保暖效果。能在寒冷的冬季展現比普通牛仔溫暖兩度的效果,”王小姐說。

英威達和和牛仔行業緊密合作開發滿足不同需求的新產品。 舉例來說,英威達與前進牛仔合作,採用LYCRA® HYBRID(萊卡®雙能)技術發展針織牛仔, 實現仿梭織的視覺效果, 同時具有彈力針織的舒適穿著感受。

更好的材料帶來更好的銷售和利潤

英威達的調查顯示, 為了購買一條“完美的牛仔”,女性們願意支付更高價錢。 僅此一點, 就值得牛仔行業從“更便宜”轉型到“更優質”上來。

最新的例證是零售商American Eagle Outfitters 在牛仔中引入LYCRA®(萊卡®) dualFX®技術。 American Eagle Outfitters稱,通過改進牛仔質量, 他們成功的提升了牛仔的銷量和利潤。

另一家著名的英國零售商也實現了同樣的效果——通過採用LYCRA® BEAUTY(萊卡® 塑美)纖維製成的布料,消費者滿意度提升, 銷售量也大增。

“我們採用了很多英威達纖維, 包括LYCRA®(萊卡®) dualFX®技術,LYCRA® BEAUTY (萊卡® 塑美) 纖維 , 以及COOLMAX® 纖維。 我們的產品是紗線,是一個商品化的產品。 英威達幫助我們把它從類似一般大眾貨品的產品轉變為消費者認可並且接受的品牌。 英威達的纖維不但能給紗線增添功能性也在消費者中有更高的品牌認知之價值,” 天虹的郭珉先生補充。

“目前, 消費者有太多的選擇因而感到困惑,像萊卡®這樣有品牌名譽的原材料能保證產品的質量和功能,幫助消費者區分產品的特性” 郭先生說,“有助於降低購買困惑與阻礙。”

文章由INSIDE FASHION提供